A fines del siglo ХIХ – comienzos del siglo ХХ Rusia se consideraba una nación atrasada técnicamente, importando la cantidad principal de armas de los países occidentales. Pero en el siglo XX tuvo lugar un auge repentino de la industria nacional rusa. En un lapso históricamente breve el Estado ruso se convirtió en una potencia poderosa con enorme potencial técnico-militar y en uno de los exportadores más importantes de un género tan altamente tecnológico de la producción industrial como modernos armamentos y equipos militares.
A este fenómeno le contribuyó la realización del derecho soberano de cada Estado-socio de Rusia en cuanto a la defensa individual y colectiva de acuerdo con el artículo 51 de la Carta de las Naciones Unidas, al igual que el mantenimiento y la consolidación del papel de Rusia en todo el mundo. Para Rusia la cooperación técnico-militar (CTM) con los Estados forasteros llegó a ser un ámbito especial de la actividad de comercio exterior que se encontraba en la intersección de la política global y el comercio mundial de armas. Las finalidades importantes de la CTM de Rusia con los países extranjeros actualmente son el afianzamiento de las posiciones político-militares de nuestro estado en diversas regiones del mundo, lo mismo que el mantenimiento del nivel requerido del potencial de exportación nacional en el mercado internacional de armamentos. Es por eso que los profesionales que trabajan en este sector, perfeccionan sin cesar las formas y los métodos de su labor.
Hoy día el mundo se desarrolla de un modo dinámico, modificándose también paulatinamente el contenido de la CTM. Las relaciones de compra-venta del armamento y material bélico se transforman, adquiriendo el formato del diseño conjunto con los socios de nuevos modelos al igual que su fabricación, comercialización y servicio técnico. Los resultados de este trabajo vienen determinados por la flexibilidad de las leyes que regulan el sistema de la CTM, por la capacidad de las empresas para crear los productos de uso militar que sean competitivos según el criterio de eficiencia/costo, y asimismo por el apoyo constante y pertinente por parte del Estado a los científicos, diseñadores, ingenieros, técnicos y obreros quienes son creadores reales de estos productos.
En esencia, el proceso contemporáneo de exportación de la producción de uso militar incluye el análisis de la coyuntura global del mercado, la determinación de las necesidades de cada país-comprador concreto, la mercadotecnia específica, la preparación de atractivas ofertas comerciales, las negociaciones polifásicas y a menudo prolongadas, la concertación de contratos, la fabricación y el suministro de los modelos del armamento al cliente, y acto seguido, su servicio postventa y la modernización. A la par con estas etapas básicas existe un sinfin de otros matices de importancia de los cuales a veces depende la suerte de los contratos multimillonarios y el prestigio de Rusia como un socio seguro a nivel internacional.
