No final do século XIX e início do século XX, a Rússia era considerada um país tecnologicamente atrasado, sendo a maior parte das armas importada dos países ocidentais. No entanto, no século XX, houve um crescimento acentuado do setor industrial nacional. Em um curto período histórico, o Estado se transformou em uma potência poderosa com um enorme potencial técnico-militar e em um dos maiores exportadores de produtos industriais de alta tecnologia - armamentos e equipamentos militares modernos.
Isso contribuiu para a realização do direito soberano de cada um dos Estados parceiros da Rússia à defesa individual e coletiva, de acordo com o Artigo 51 da Carta das Nações Unidas, bem como para a preservação e o fortalecimento do papel da Rússia no mundo. Para a Rússia, a Cooperação Técnico-Militar com outros países se tornou uma área especial de comércio exterior, localizada na interseção da política global e do comércio global de armas. Os objetivos importantes do CTM da Rússia com países estrangeiros atualmente são fortalecimento das posições militares e políticas do país em várias regiões do mundo e a manutenção no nível necessário do potencial de exportação no mercado internacional de armas. Portanto, os especialistas que trabalham nessa esfera estão constantemente aprimorando as formas e os métodos de suas atividades.
Hoje, o mundo está se desenvolvendo dinamicamente e o conteúdo da CTM está mudando gradualmente. As relações de compra e venda de armas e equipamentos militares estão sendo transformadas em desenvolvimento conjunto de seus modelos com parceiros, produção, vendas e serviços. Os resultados desse trabalho são determinados pela flexibilidade das leis que regem o sistema da CTM, pela capacidade das empresas de criar produtos militares que sejam competitivos em termos de critérios de “eficiência-custo” e pelo apoio adequado e contínuo por parte do governo dos cientistas, projetistas, engenheiros, técnicos e trabalhadores que criam esses produtos.
Essencialmente, o processo moderno de exportação militar envolve a análise da conjuntura do mercado global, a identificação das necessidades de um determinado país comprador, o marketing direcionado, a preparação de propostas comerciais, negociações em vários estágios e, muitas vezes, demoradas, contratação, produção e entrega de armas ao cliente e, posteriormente, seu serviço pós-venda e modernização. Além desses estágios básicos, há muitas nuances importantes que, às vezes, determinam o destino de contratos de vários bilhões de dólares e a credibilidade da Rússia como parceiro confiável no mundo.
